营销表扬晚会结果揭晓　大批*秀署理商获嘉奖

2015.03.16

3月3日晚举办的“2015泵送营销表扬晚会”是k8凯发官网入口重工与全国署理商的一场盛宴。本次晚会共计宣布了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的署理商营销效劳团队及个人进行表扬奖励。

k8凯发官网入口的署理商是一支 “敢兵戈、能兵戈、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济情况进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调解的配景下，k8凯发官网入口与署理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场*5656的结果，进一步稳固了全球混凝土机械行业**者的职位。

营销重数字更重质量

从晚会设置的奖项来看，本次表扬，不但重业绩、重数字，越发注重经营治理的质量。

“*5654债权部长”、“*5654财务总监”、“年度*5654债权治理奖”三大奖项，考核的是各署理商存量货款逾期控制能力、注重销售危害的管控，已往粗放式销售方法已经不复保存。“年度*5654综合运营奖”则注重考核各署理商的综合经营治理能力。

与已往的销售大奖相比，本次表扬突出了对“价值销售”的重视，因此设置了 “年度价值销售精英奖”、“年度*5654价值销售任务完成”奖。古板的企业销售仅涉及产品和业务领域，k8凯发官网入口的奇特之处在于将此提升至企业焦点竞争力的战略层面，并结合焦点价值进行品牌营销。也就是说，销售的不但仅是k8凯发官网入口的产品，另有k8凯发官网入口的品牌价值，销售必须有益于k8凯发官网入口品牌知名度和美誉度的提升。

配件销售是权衡k8凯发官网入口目前后市场运营能力的主要指标，本次“年度配销精英”、“年度*5654配件销售奖”旨在验收k8凯发官网入口后市场运营的结果。新常态下，工程机械行业的高速增长一去不复返，市场层面的考验困难重重。k8凯发官网入口重工的应对之策是将其重心放在后市场。k8凯发官网入口期望后市场营销所提倡的增值效劳，打造效劳*5656品牌的奇特标签，进一步提升k8凯发官网入口的市场竞争力和经营质量。

另外值得关注的是，为勉励在2014年面对市场压力主动立异，实现转型生长的署理商，晚会还特别宣布了“年度*5654经营转型”奖。

江西署理商成当晚*5655赢家

从各署理商获奖的情况来看，江西大豫丰工程机械有限公司是当晚*5655的赢家，一举拿下三项大奖，可谓拿奖拿到手软。该公司不但将晚会*具含金量的奖项“年度*5654综合运营奖”*5656名的桂冠纳入囊中，还连任了“年度*5654价值销售任务完成”奖，并同时摘取了“年度*5654债权治理奖”*5656名。

江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺大有务实低调，在他的领导下，2014年公司紧跟k8凯发官网入口程序，利用经济调解契机，狠抓内部治理，提升经营能力。2014年区域内泵车、车载泵市场占有率遥遥*先，逾额完成主机销售任务，圆满告竣各项销售指标，存量货款逾期控制得力，公司实现*5654运营。

广西k8凯发官网入口工程机械有限公司获得“年度*5654综合运营奖”第二名，与此同时，还获得 “年度*5654有效市园职位奖”第二名、“年度*5654配件销售奖”第三名。

广西k8凯发官网入口2014年泵车市场占有率一枝独秀，基本完成主机销售任务。从配件销售来看，除广西排名第三位外，河北冀鼎工程机械有限公司、贵州湘黔三好工程机械有限公司划分位列*5656和第二位。三家署理商实现全年配件销量40%以上的增长，2014年度配件销售、回款综合完成率排名前三。

另外，上海k8凯发官网入口工程机械有限公司获得“年度*5654综合运营奖”第三名，同时获得“年度*5654大修运营奖”*5656名；浙江旭业工程设备有限公司获得“年度*5654有效市园职位奖”*5656名，同时获得“年度*5654大修运营奖”第三名。

“年度*5654经营转型”奖由广东华南k8凯发官网入口工程机械有限公司获得�；蟢8凯发官网入口2014年非泵车销售额占比较2013年实现提升，后市场销售业绩十分精彩，公司率先推行“联产责任承包制”，大胆实现转型。(柏岩)

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